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房贷抵押数种 银贷为百姓寻资金为银行找顾客
  2006-11-11 11:39:21  文章来自:中山二手房网  阅读次数:3593 【字体: 】 【打印】 【关闭
目前,各大银行推出的房产抵押贷款业务至少有几十种。然而,作为银行服务对象的普通百姓,却往往对这些银行产品知之甚少。于是,作为沟通银行与百姓的纽带,银贷联合网应运而生了。

    这是一家金融信息咨询服务公司,它对银行推出的各种专业却与百姓息息相关的服务进行解读,让百姓学会充分利用自己的资源及银行的业务,融资解困,轻松赚钱。

    银贷联合网是通过什么渠道给老百姓带来切实的好处呢?为了让老百姓对此有更直观的了解,记者日前专访了银贷联合网总经理助理魏敏。


提供金融信息咨询服务

    记者(以下简称“记”):您可否给我们介绍下银贷联合网是一个什么样的公司?

    魏敏(以下简称“魏”):银贷联合网是一家综合性的提供金融信息咨询服务的公司。它上对接各种大型银行,下承接各类需求金融服务的老百姓,在这两者之间嫁接一座桥梁。将银行的专业金融服务化解为百姓直接需要的服务。用一句话概括我们的宗旨就是:为老百姓谋取最需要的金融服务,帮银行筛选最可靠的客户。

    记:您刚才所说的为老百姓提供最需要的金融咨询服务,这些金融咨询服务是指贷款咨询服务吗?

    魏:是的。但是我们的服务并不止于此,我们目前主要提供的就是银行贷款产品的咨询服务,今后还有诸如理财产品信息咨询服务等,我们长期的目标是为顾客提供全方位的金融产品信息咨询服务。

半年多实践三方面收获

    记:银贷联合网推出的很多产品都给人耳目一新的感觉,这半年多来,作为“首吃螃蟹”的先行者,你们都有什么收获?

    魏:银贷联合网的目的就是为银行服务,为老百姓服务,在做好这些服务的同时,得到一些应有的回报。经过半年多的实践,我们达到了预期的目标,我们的服务得到银行和老百姓的认可。归纳起来,有以下几个方面的收获:

    1.社会接纳了银贷联合网,因为老百姓乐意接受我们的服务。贷款客户通过银贷联合网可以轻松地选择到适合自己的贷款产品,绝大部分都有物超所值的感觉。

    2.银行欢迎银贷联合网,因为我们能把银行的贷款产品有效地推荐给客户,银行在节省很多营销费用的情况下却能把生意做得更大,这何乐而不为。同时,为银行普及金融知识,让老百姓更了解银行,让银行更贴近老百姓。

    3.政府注意到银贷联合网,因为新生事物生长需要大地和阳光,老百姓是大地,政府是阳光,我们非常需要阳光的普照,即政府的支持和认可。因此,我们在开展业务过程中,始终不忘为政府做一些小贡献。比如努力普及信用知识,利用“征信系统”与贷款的关系,引导老百姓注重信用记录,并进行广泛宣传。

银贷联合网以专业取胜

    记:好像银贷联合网非常注重强调专业,包括专业的服务,专业的贷款顾问,是否可以说这也是银贷联合网特色所在?

    魏:这正是我们强调的。银贷联合网成立之初就是以专业取胜。我们的专业表现在两方面:第一是指贷款顾问,我们的每一位贷款顾问都经过专业的金融培训之后才能上岗,对银行贷款产品能准确把握;第二是指贷款产品,我们向客户推荐的每一款贷款产品都是通过一对一面谈,我们能根据客户个性化要求,为其量身定做贷款方案,推荐最适合他的产品,各大银行的贷款产品,最终能更有效地满足顾客的要求。

    记:您刚才所说的就是银贷联合网的两个优势,“提供专业服务”和“量身定做服务”。那么银贷联合网还有没有什么看家本领?

    魏:这正是我接下来想说的。银贷联合网还致力于发展一站式的服务。我们有银贷服务中心,负责网站的线下服务。提供信息一条龙的服务,包括金融法律法规咨询,贷款产品信息咨询,房产评估价值咨询,二手房交易相关信息咨询等服务。

提高银行业务成功率

    记:您刚才所说的都是从百姓的一方谈及银贷联合网,那么作为银贷联合网承接的另一头——银行,您是怎么定义这个关系的呢?

    魏:银行在老百姓意识里面是一个金融终端,由于银行的宣传不多,特别是贷款产品的推广很少,老百姓了解不多。而且银行的专业性太强,就是有宣传,老百姓也理解不透,这就从根本上造成两者之间的沟通障碍,那么我们就是这两者之间的一座桥梁,解决了这个障碍。而且银贷联合网是一家信息咨询公司,它有信息的优势,有宣传的优势,所以更容易将各家银行的优秀产品挑选出来推荐给广大的受众。通过银贷联合网宣传银行产品,成功率要高很多。

    记:银贷联合网是通过什么来提高银行业务的成功率呢?

    魏:市面上的银行有许多家,而产品则成百上千,每一款产品都要推向受众,费用不少,而且老百姓未必会有需要。银贷联合网是专业提供金融信息咨询服务的,它强大的信息传播功能,能够吸纳大多数的有资金需求客户。同时与福州许多家银行合作,精选老百姓最需要的贷款产品,让老百姓都能得到自己满意的贷款产品。这样既帮银行节省了宣传的成本,又提高了成功率,同时也就节约了社会资源。

    记:您刚才所说的能满足老百姓对贷款咨询服务的需求,这和“严格按照金融行业设定的贷款产品”是否有矛盾呢?

    魏:并不矛盾。首先银贷联合网向客户推荐的贷款产品,都是各银行经批准的贷款产品,我们只是将这些产品进行解析,用老百姓能看明白的语言,向老百姓推荐。由于我们与多家银行建立良好的合作关系,各家银行都有个性化的产品,我们把它们集中在一块,让客户的选择面扩大,加上我们贷款顾问的专业服务,尽可能让每个客户都能在这里找到合适的贷款产品。

催生更“亲民”的产品

    记:据说由于银贷联合网对贷款产品的精选,已经促成了银行创造性地诞生了多款金融服务产品。您是怎么看待这个问题的?

    魏:正如刚才所言,银行的金融产品成百上千,差别各异。当银贷联合网联合银行推出贷款产品之后,银行更加重视自家产品与顾客的对接,不同的产品开始融入更加合理而有优势的因素。这些直接导致银行不同产品在展示的过程中对比越来越突出,这加速了产品之间的竞争。直接的好处就是让银行不断创新,设计出能被老百姓容易接受的贷款产品。这是大家都希望看到的事,银行做了生意,老百姓得到好处。

    记:就您目前所得到的反馈信息,顾客对银贷联合网这些服务评价如何?

    魏:正如一句老话“金杯银杯不如顾客的口碑”。银贷联合网推出的贷款产品咨询服务深受顾客的欢迎,这也是银贷联合网快速成长的源泉与保证。不过我们仍然坚信能给顾客带来实惠才是硬道理。银贷联合网推荐的每一款贷款产品最终的核心竞争力都是——实惠。客户通过我们的服务,几乎都能感觉到物超所值。我们目前的客户来源,有相当一部分是老客户介绍的新客户。

    记:谢谢您为我们翔实地介绍银贷联合网的方方面面。希望今后银贷联合网能给百姓带来更多的实惠。

    魏:这也是我们的服务宗旨所在。我们每前进一步都是建立在给百姓带来利益的基础之上,没有这些利益就没有他们的支持,没有他们的支持就没有我们的壮大。让我们一起努力为公众利益服务,为建立健全信用体系做贡献。


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